Имидж*

Вы готовы купить машину? Прежде чем бежать покупать первую попавшуюся старую машину, которую вы видите, сделайте шаг назад и подумайте о своей стратегии в переговорах.

Продавцы автомобилей очень хитрые и имеют свою собственную тактику продаж. Как правило, они сначала показывают потенциальному покупателю самые дорогие автомобили на рынке. Покупатель должен указать желаемый диапазон цен, поэтому ему покажут только те автомобили, которые он может себе позволить. Но это только начало переговоров.

Вы можете найти автомобиль на участке, который находится в пределах вашего ценового диапазона, но это не означает, что это отличный автомобиль. Откуда вы знаете, что машина не принимала участия в продаже наркотиков или не была участником какой-то серьезной аварии несколько лет назад? Это та информация, которую должен знать каждый покупатель автомобиля перед его покупкой.

Продавцы автомобилей не всегда знают историю каждого автомобиля, который они продают. Несомненно, они могут исследовать историю транспортного средства, расшифровывая VIN, но они будут делать это, только если покупатель заинтересован в покупке транспортного средства.

К этому моменту покупатель уже будет желать купить автомобиль, потому что в его кредитном профиле уже был бы проведен жесткий кредитный запрос. Еще хуже, если покупатель уже подписал договор купли-продажи перед проверкой отчета с расшифровкой VIN.

Тактики ведения переговоров

Когда вы начинаете переговоры с продавцом автомобилей в отношении конкретного транспортного средства, вы хотите отстоять свои позиции и взять под контроль переговоры. Не позволяйте ему убедить вас делать то, что вы не хотите делать. Если продавец пытается заставить вас принять решение относительно покупки, отойдите и скажите «нет».

Покупка автомобиля - это важное решение, поэтому вы должны иметь возможность провести собственную экспертизу. В наши дни любой желающий может легко декодировать VIN-код автомобиля. Все что для этого необходимо - подключение к Интернету, где доступна технология декодирования VIN. Просто зайдите на сайт carvertical.com/ua/, и вы получите всю необходимую информацию. После того, как вы расшифровали VIN, вы можете использовать найденную информацию, чтобы повлиять на переговоры.

Например, если вы обнаружили, что транспортное средство ранее использовался при ограблении банка. Это делает автомобиль довольно нежелательным для обычного покупателя автомобиля. Таким образом, вы должны иметь возможность договориться о более низкой цене на автомобиль с такой теневой историей. Но если вы никогда не расшифруете VIN до начала переговоров, у вас не будет этого рычага для получения более низкой цены.

Продавцы автомобилей надеются, что вы не будете проводить это исследование. Даже если они знают историю автомобиля, они не заинтересованы в том, чтобы рассказывать ее вам. Они могут просто притворяться, что не знают об этом ничего до того момента, когда информация об истории транспортного средства будет предоставлена вам при закрытии сделки. Но может быть уже слишком поздно отказаться от нее.

Итак, используйте программное обеспечение для декодирования VIN в своих интересах при ведении переговоров с продавцами автомобилей. Любой недостаток или отрицательная информация, которую вы найдете в прошлом автомобиля, может быть использована, чтобы договориться о более низкой цене.