Рынок электронной коммерции постоянно развивается, поэтому все больше компаний, которые раньше продавали продукцию исключительно офлайн, сегодня вынуждены расширять свою деятельность, осваивая искусство онлайн-продаж.

Конечно, не все могут сразу разработать собственный интернет-магазин, да и в конце-концов, не всем он действительно нужен. Если ваша цель — прибыль и удобное ведения бизнеса, лучше выбрать маркетплейс Закупка.сом, поскольку это уже готовый электронный площадка для начала торговли в интернете.

Однако едва ли не важнейший вопрос, который встает перед компаниями: что продавать на подобных онлайн-площадках? И если предприниматели, уже заняты в сфере торговли, более-менее ориентируются в этом вопросе, то новички, которые планируют развивать онлайн-торговлю с нуля, практически не владеют информацией.

Конечно, чтобы точно описать конкретные товары, которые чаще всего покупают онлайн, необходимо провести глубокую аналитику не одной электронной площадки, однако назвать основные категории несложно.

Поэтому за последний год наибольший спрос имели:

• - одежда, обувь, аксессуары (стильная бижутерия, шляпки, шарфики, сумки);

• - товары ежедневного потребления (гигиенические средства, расчески, щетки для одежды и тому подобное);

• - техника и электроника (смартфоны, планшеты, наушники, очки виртуальной реальности, геймпады, бытовая техника);

• - товары для дома и сада (все, что понадобится в хозяйстве);

• - декоративная косметика, парфюмерия.

Также достаточно востребованными были зоотовары, начиная от корма и лакомства и заканчивая игрушками и мебелью для животных.

В общем, вполне предсказуемая ситуация, но что прогнозируют эксперты на следующие годы? Предполагается, что в ближайшие годы лидерами среди онлайн-покупок станут электроника, авто - и мототовари, разнообразные вещи для детей. Также следует отметить существенный рост спроса на пищевые продукты может привести к росту онлайн-супермаркетов.

Однако, чтобы продать товар, покупателю недостаточно предложить его клиенту. Необходимо, чтобы его продукция была уникальной или, по крайней мере, имела преимущества перед другими похожими товарами.

Кроме этого, следует выстроить правильную ценовую политику. Эксперты утверждают, лучше всего продаются товары стоимостью от 10 до 40 долларов. Это так называемые импульсивные покупки, которые люди делают, серьезно не обдумывая их необходимость. Если товар будет стоить больше 40 долларов, вероятнее всего покупатель также перейдет на сайты конкурентов и выбрать самый выгодный для себя вариант.

Выбор маркетплейса: базовые параметры

Если с товарами все понятно, то теперь следует выбрать торговую площадку. В первую очередь определитесь, представлены на потенциальных вариантах избранные категории товаров. Странно продавать домашние тапочки там, где большую часть ассортимента составляет промышленное оборудование.

Также рекомендуем учесть следующие параметры:

• - требования к продавцам. Так, работая на маркетплейсі, вы будете вынуждены отвечать его требованиям. Детально изучите их и оцените, насколько они подходят именно вам;

• - частота выплат. Одни площадки переводят средства, полученные от продажи товаров, уже на следующий рабочий день, другие делают подобные выплаты только раз в неделю;

• - доставки. Убедитесь, что вам будут доступны все виды доставки (курьерские службы, доставки до отделения и тому подобное). Если планируете расширять географию продаж, не лишним будет налажен механизм международной торговли;

• - комиссионный сбор. Это не самый важный критерий, однако от него зависит размер вашей прибыли. При прочих равных условиях выбирайте ту онлайн-платформу, где меньший размер комиссии;

• - лояльность к сотрудничеству с другими площадками. Иногда ваше представление в каталогах других маркетплейсів может стать причиной отказа в сотрудничестве.

Выбрав площадку, обязательно подготовьте документы. Примите к сведению, что большинство маркетплейсів не согласны сотрудничать с физическими лицами, поэтому вам придется зарегистрироваться как ФЛП или юрлицо.