Ринок електронної комерції невпинно розвивається, тож усе більше компаній, які раніше продавали продукцію виключно офлайн, сьогодні вимушені розширювати свою діяльність, опановуючи мистецтво онлайн-продажів.

Звичайно, не всі можуть одразу розробити власний інтернет-магазин, та й врешті-решт, не всім він насправді потрібен. Якщо ваша мета — прибуток і зручне ведення бізнесу, краще обрати маркетплейс Закупка.com, оскільки це вже готовий електронний майданчик для початку торгівлі в інтернеті.

Проте чи не найважливіше питання, яке постає перед компаніями: що продавати на подібних онлайн-майданчиках? І якщо підприємці, вже зайняті у сфері торгівлі, більш-менш орієнтуються в цьому питанні, то новачки, які планують розвивати онлайн-торгівлю з нуля, практично не володіють інформацією.

Звичайно, щоб точно описати конкретні товари, які найчастіше купують онлайн, необхідно провести глибоку аналітику не одного електронного майданчика, проте назвати основні категорії нескладно.

Тож за останній рік найбільший попит мали:

• - одяг, взуття, аксесуари (стильна біжутерія, капелюшки, шалики, сумки);

• - товари щоденного вжитку (гігієнічні засоби, розчіски, щітки для одягу тощо);

• - техніка та електроніка (смартфони, планшети, навушники, окуляри віртуальної реальності, геймпади, побутова техніка);

• - товари для дому та саду (все, що знадобиться в господарстві);

• - декоративна косметика, парфумерія.

Також достатньо затребуваними були зоотовари, починаючи від корму і ласощів та закінчуючи іграшками та меблями для тварин.

Загалом, цілком передбачувана ситуація, але що прогнозують експерти на наступні роки? Передбачається, що в найближчі роки лідерами серед онлайн-покупок стануть електроніка, авто- і мототовари, різноманітні речі для дітей. Також слід зауважити, суттєве зростання попиту на харчові продукти може призвести до росту онлайн-супермаркетів.

Проте, щоб продати товар, покупцеві недостатньо запропонувати його клієнту. Необхідно, щоб його продукція була унікальною або принаймні мала переваги перед іншими схожими товарами.

Крім цього, слід вибудувати правильну цінову політику. Експерти стверджують, найкраще продаються товари вартістю від 10 до 40 доларів. Це так звані імпульсивні покупки, які люди роблять, серйозно не обдумуючи їхню необхідність. Якщо товар коштуватиме більше як 40 доларів, найімовірніше покупець також перейде на сайти конкурентів і буде вибрати найвигідніший для себе варіант.

Вибір маркетплейса: базові параметри

Якщо з товарами все вже зрозуміло, то тепер слід обрати торговельний майданчик. Найперше визначіться, чи представлені на потенційних варіантах обрані категорії товарів. Дивно продавати домашні капці там, де більшу частину асортименту складає промислове обладнання.

Також рекомендуємо врахувати наступні параметри:

• - вимоги до продавців. Так, працюючи на маркетплейсі, ви будете вимушені відповідати його вимогам. Детально вивчіть їх та оцініть, наскільки вони підходять саме вам;

• - частота виплат. Одні майданчики переказують кошти, отримані від продажу товарів, уже на наступний робочий день, інші роблять подібні виплати лише раз на тиждень;

• - доставлення. Переконайтеся, що вам будуть доступні всі види доставлення (кур’єрські служби, доставлення до відділення тощо). Якщо плануєте розширювати географію продажів, не зайвим буде налагоджений механізм міжнародної торгівлі;

• - комісійний збір. Це не найважливіший критерій, проте від нього залежить розмір вашого прибутку. За інших рівних умов обирайте ту онлайн-платформу, де менший розмір комісії;

• - лояльність до співпраці з іншими майданчиками. Іноді ваше представлення в каталогах інших маркетплейсів може стати причиною відмови у співпраці.

Обравши майданчик, обов’язково підготуйте документи. Візьміть до уваги, що більшість маркетплейсів не згодні співпрацювати з фізичними особами, тож вам доведеться зареєструватися як ФОП чи юрособа.